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采取積極的潤滑油市場策略不斷加大行業市場開發力度 

發布時間:2017/05/08

  11月15日訊,1-10月,潤滑油公司銷售總量同比攀升4%,車用油穩步增長,分銷領域高檔汽油機油同比增長兩成,汽車養護品同比增長四成,導熱油、變壓器油、金工油等多個專項產品保持良好增長勢頭。
  2016年,潤滑油公司采取積極的市場策略,領導紛紛帶頭走訪市場,銷售人員全面展開“三比三創”勞動競賽,在市場需求回落的情況下加大市場開發力度,“一分耕耘,一分收獲”。
  堅持技術開路,邁向各產業鏈中高端。做好中國高端裝備制造業的堅定的支持者和參與者,科研人員面對國際認證迎難而上、主動作為,千方百計解決各種瓶頸問題,落實科研前置,做好高端裝備配套開發及OEM技術認證工作提出明確要求。截至10月,公司獲得包括MAN公司、博格華納、三菱重工、福特汽車等在內的國際認證33項,實現51項包括瓦錫蘭、上汽通用五菱在內的產品寫入設備說明書,為開發市場提供了強大的技術儲備。同時,與國際的西門子公司以及國內的粵海集團等企業形成了戰略合作,持續穩固和發展了大客戶市場,1-10月,大客戶領域銷售業績也同比增長5%。
  不斷加大行業市場開發力度。選取行業居前的龍頭企業進行攻關,利用會議營銷實現客戶群的擴大,持續開發集群客戶,不斷開辟新的市場領域。通過分析經濟新常態下相關行業的發展趨勢、各行業選用長城產品所能贏得的優勢,以及提供富有競爭力的潤滑方案等打動客戶、贏得客戶。已在高鐵、機器人等行業取得積極進展,山西、河北等銷售代表處均開發出新的客戶集群。一些行業也進入深層次開發階段,長城潤滑油在水泥、公交、冶金等行業領域頻頻中標。

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